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2019年，随着西安多个夜游项目的成功打造，故宫灯光秀、上海豫园灯会等刷爆朋友圈，以及各种夜游峰会论坛的相继举办，夜游成为各级旅游主管部门、景区园区、旅游投资者关注的投资热点。
夜游项目的投资决策并不是件易事，夜游项目的短平快、高回报更是门艺术。这一讲，我们就旅游主管部门、景区园区、旅游投资者等关心的几个问题来给各位做一下夜游投资要点的分析。
从整体来看，夜游项目的投资开发涉及到前期市场调研、投资立项，中期策划设计、项目实施，后期运营管理等。其中，前期至关重要，在我看来，至少有8点细节值得注意。
1、选择合适的时点引爆。随着80、90后成为旅游消费主力军，自驾游日益增长，以家庭型为单位的散客休闲游，迅速占领市场，周末、节假日、寒暑假成为旅游的旺季。尤其是暑假至国庆、寒假至春节，这两个时段的全年游客占比最高，选择在这两个时段开园，对于夜游项目前期的客流将有所帮助。例如，太原古县城灯彩嘉年华，选择元旦开幕一直延续到元宵节前后，期间入园人次达到50万，开幕当天就来了3万人。
2、选择合适的场地承载。收费性项目，需要具备围栏收费条件。而且项目地或附近有配套酒店、餐饮、超市等。对于公共场地,可以利用一些天然屏障，如岛屿和通往岛屿的桥梁，或者有遮挡物的山坡。我们在加拿大多伦多的安省游乐宫，就是一个天然的孤岛，四面环海，只有一条通往岛屿的桥梁，在开展时，在桥梁上设置铁马，便切断了游客，相当于节省了数十万的围栏费。另外，在场地经营模式上，一般不建议采取园中园模式，不利于游客导流。
3、强大的游客基数。关于游客基数，有四个评判标准，分别是1-城市人口基数千万级;2-区域内覆盖人口百万级;3-区域内白天游客存量百万级;4-景区日间游客存量万级。只要达到了四个条件之一，如营销得当，基本能够判断夜间的入园人数能够达到盈亏平衡线以上。
4、夜间的住宿接待能力。景区自身床位数、入住率，加上周边10公里范围内的床位数、入住率，入住体量能够达到万级，也能够对夜间入园人数有一个相当大的保障，当然这一点并不适用于国外。我们在英国朗利特，巴斯市的一个偏远乡村，周边都是森林，在开幕式当天涌入了数万民众，停车场都停不下，巴斯侯爵感慨朗利特从来没有来过这么多人。
5、项目离交通枢纽的距离。我们在国内的投资，基本会优先选择离高铁站车程10分钟范围的项目，后者沿着一线城市的高铁沿线能够在1个小时内到达的地区。
6、稳定的客源市场。如果有大型旅游目的地，或者学校聚集区在附近，能够为项目的导流增加不少保障。我们合作的项目，通常会要求对方打开学校市场，通过免费发放学生票、与教育机构合作等方式，直接导流学生，形成1带2,1带4的家庭消费。
7、合作方的宣传导流能力。我们合作的项目，通过要求合作企业具备一定的经营实力和推广实力，在当地拥有广泛的人脉资源,且理念超前，容易形成合力。比如，我们在法国盖亚克的项目，法国市长亲自调动法国、西班牙、意大利资源，在英国的项目，对方能够调动BBC和王室资源。
8、项目的体量要适中。夜游项目要考虑本地的游客市场和资源背景、气候条件等，因地制宜做开发,不一定都要上马大项目，那些动辄上亿元的大型项目，往往会给后期的成本回收、项目运营带来巨大的压力。国内大量的优质景区，更适合小而美或者中型规模、轻资产的夜游项目。大到场景营造，小到多媒体互动，做好项目组合和游客的体验管理就好。
我想从三个方面做简单的阐述。
1、夜游内容具有吸引力、独特性。成功的夜游，更擅长给游客讲故事，唤起游客的共鸣。例如，潮州广济桥灯光秀，以广济桥、水面和山体为载体，以声光色电为手段，通过一曲曲老潮州人的音乐、童谣、对话等，极大的调动了潮州人的情绪，不少老潮州人，在音乐响起之时不禁泪流满面。过往的游客，也为之难忘。项目运营一年来，接待游客突破2000万大关，节假日期间江边的民宿客栈一房难求，项目喜获广东人“最喜爱国内游目的地"。
2、夜游动线合理、聚财气。优秀的夜游懂得控制节奏，根据游客的疲劳指数，游览动线设计在1小时左右，且能够带给游客序幕、起伏、高潮、尾声不同感受。板块规划上，有集中区域，有分流区域，使得单位时间游客容量能够做大。加拿大moment fac-tory的游乐内容虽然是业界公认的标杆，但在游览动线上却也存在不足。比如投资6000万的新加坡幻光雨林项目，互动项目大多布置在窄小的道旁或树林里，给人营造神秘的感觉，但为了保障互动的体验性，又不得不限制人流,即便每晚可以开设多达6场，但每晚人流不足千人。
3、运维成本要经济。可持续的夜游，会考虑到经营的维护成本。通常降低运维成本的做法有，节日开放、平日关闭，节日全亮模式、平日省电模式。那些动辄上百人的表演，或者需要调动上百安保的项目，每年的运维成本低则5-600万、多则上千万，都不适合作为长期经营型项目。比如，少林寺混合现实演出，运用到纱幕投影和实景表演，仅用3个人就撑起了一整台戏，整场表演还可以到处巡展，分摊后的运维成本更低。
在这里，我给大家分享5种比较实用的投资模式。
1、轻资产、高周转模式:例如灯彩嘉年华，投入不过几百万，较容易收回成本;又比如灯彩自主研发的、准备经营的秘密夜花园项目，按照产品迭代的思路，前期投资测试市场，中期根据市场反馈调整投资策略，降低了投资风险，后期还可以做到设备的标准化，可以复制到全国，进一步分摊了风险。
2、合营模式:这个比较好理解，就是对方出场地，并且一起参与投，风险共担。
3、金融机构模式:针对大型项目投资存在资金压力，可以找一家第三方金融机构，采用分时偿还的模式，以销代偿，等门票销售后偿还资金，对风险进行分化。
4、投资换经营模式:比如云台山，用夜游项目投资换取景区的独家夜游经营权，又比如创造世界吉尼斯纪录的瓯江夜游，用项目投资换取土地开发权等，转化掉景区投资或政府投资的风险。
5、前期培育、后期撤资模式:前期共同培育夜游品牌，待品牌培育成熟后，政府撤资，由企业投资经营，降低了双方的投资风险。
首先，拉长夜游的收益链条。除了门票，可以通过招商分成、广告冠名或转播权冠名、经营型零售〔如餐饮、文创、服化道、游乐设备等)，以及搭载交通工具套票售卖，如小火车、通勤车、缆车、游船、巴士、人力车、马车等，又或者通过承包型经营、土地溢价等获利。通常来说，入场和乘车收益占比约60%，餐饮占比20%，零售8%，其余百分之十几。
其次，复制和巡展，创造规模效益。比如市面上比较熟知的teamlab、halopark等。Teamlab在亚洲的覆盖率特别高，采用成熟的模块化产品，在新加坡同时开展的项目可能多达5场。
最后，品牌授权，获得叠加收益。最常见的是IP授权，比如teamlab授权给深圳绽放文创、杭州天迈两家公司。又比如，灯彩集团通过独有渠道获取海外版权，为景区园区提供夜游内容解决方案，单场版权费都在5万美金以上。在成都欢乐谷项目上，IP授权为园区夜游带来了4倍增量。